Marketing en Buscadores

Marketing en Buscadores

La clave de la era digital es la publicidad personalizada

abril 4, 2007
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En el sitio web del diario estadounidense New York Times, la publicidad que aparece en pantalla está destinada al lector en función de las páginas de internet que visitó en los días anteriores, adaptándose así a los gustos de cada uno. Estos anuncios se basan en la “elección del público de acuerdo al comportamiento”, una de las numerosas innovaciones de la publicidad en internet.

Gracias a las ‘cookies’ (pequeños archivos de información), Tacoda, líder en selección del público según el comportamiento en Estados Unidos, identifica a los visitantes que en los 15 días precedentes visitaron, por ejemplo, una venta de automóviles y otro sitio que denota altos ingresos, como una revista financiera.

Resultado: esos visitantes encontrarán en las páginas deportivas en línea del New York Times ‘banners’ publicitarios de un automóvil de lujo, explicó a AFP el presidente de Tacoda, Dave Morgan.

Sin embargo, esta técnica sigue siendo precaria en relación con las publicidades contextuales -aquellas vinculadas los textos de las páginas vistas- que hacen la fortuna de Google, compañia que obtiene el 30% de la recaudación mundial publicitaria en internet, contra el 20% de su rival principal rival, Yahoo!

Google utiliza un sistema automatizado sofisticado para colocar los ‘banners’ publicitarios, Google AdWords, donde los anunciantes pueden comprar cualquier palabra clave permanentemente. Sus publicidades aparecerán en los sitios asociados cuando los internautas escriban esa palabra en el buscador, o al lado de los ‘e-mails’ de los usuarios de Google Mail que contengan esa palabra.

Microsoft y Yahoo! han ido más lejos y determinan no solamente las páginas visitadas anteriormente por los internautas, sino que hacen un cruce con los datos demográficos que hayan aportado al inscribirse a su portal o ‘software’ de correo: lugar, edad, sexo, etc.

La publicidad digital individualizada está, sin embargo, en sus inicios y apunta ahora a teléfonos móviles y consolas de juego conectadas a internet. De esta manera, los comercios de una zona pueden enviar promociones a las personas que transitan por ese lugar, localizadas a través del GPS, tecnología que pronto tendrá la mayor parte de los teléfonos celulares en Estados Unidos.

La publicidad se adapta también a los “nuevos sitios” interactivos y comunitarios como YouTube -en el cual las marcas colocan pequeñas publicidades que los internautas pueden reenviar a sus amigos- y MySpace, donde los usuarios detallan sus gustos y preferencias..

Hasta los spots televisivos serán pronto personalizados en función de las características individuales. “Gracias a los decodificadores, si el usuario acepta compartir sus datos, podemos conocer los canales que ve. Si observa frecuentemente programas sobre perros, podemos suponer que posee uno” y que consume una marca de comida canina, explicó Tim Armstrong, jefe de ventas publicitarias de Google para Estados Unidos, que comienza a trabajar con la publicidad televisiva dirigida a un público específico.

Por su parte, las emisoras de radio por satélite o internet también pueden identificar dónde se encuentra el oyente y así difundir publicidad local.

Yahoo se adelanta a Google en las búsquedas en el celular

marzo 20, 2007
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Yahoo introdujo el lunes un nuevo sistema de búsqueda para usuarios de teléfonos móviles que envía respuestas relevantes en el ámbito del usuario, una iniciativa que lo coloca por delante de las ofertas de su rival Google.

En principio en Estados Unidos y con perspectiva de llegar a mercados internacionales más adelante, la compañía con sede en California dijo que estaba estudiando aprovechar la naturaleza esencialmente local de muchos buscadores de los teléfonos.

“Enviamos los resultados que los consumidores quieren con sólo una búsqueda, no con una lista de ‘links’”, dijo Marco Boerries, vicepresidente senior de la unidad de negocio Connected Life de Yahoo.

Yahoo, que ha estado intentando alcanzar a Google en la búsqueda en el ordenador, ha dado pasos en los últimos meses para superar a su rival en el emergente mercado móvil.

A medida que las redes crecen más rápido y la mayoría de los dispositivos vienen con buscadores web, las compañías de Internet se están volcando agresivamente en llevar la búsqueda, el e-mails, los mapas y otros servicios online a los teléfonos. El Internet móvil promete ofrecer una forma más manejable de conectarse a Internet que el ordenador.

OneSearch, como Yahoo llama a su servicio de teléfono móvil, difiere de la forma en que se hacen las búsquedas en el ordenador ya que no ofrece un listado de vínculos.

En su lugar, Yahoo propone una lista de información actual, como titulares de noticias, imágenes de su sitio de fotos Flickr, salida a bolsa de empresas, tiempo y vínculos con otros sitios web.

En lugar de mostrar películas populares o críticas, por ejemplo, las listas de búsqueda de Yahoo ofrecen los cines locales donde se echa un film en concreto, usa las calificaciones para la cinta y los titulares de noticias relacionados con la película. Los usuarios sólo han de meter un código o el nombre de la ciudad para que el oneSearch envíe resultados de búsqueda locales.

Google necesita que un usuario dé más pasos para obtener la misma información.

“No se trata de un porrazo contra Google, pero Yahoo ha dado un primer paso muy específico, te da tu ciudad o tu barrio”, dijo Mike McGuire, analista de Gartner. “El contexto de muchas búsquedas en móviles va a ser muy local. Ese es un punto de comienzo clave, como el tráfico en tu zona”, añadió.

La compañía dijo que ha comenzado a ofrecer el servicio oneSearch en el 85 por ciento de los móviles con buscador en Estados Unidos.

Matt Cutts, habla sobre SEM

marzo 12, 2007
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En esta entrevista realizada en el Pubcon -celebrado en Las Vegas- Matt Cutts, software engineer de Google, habla sobre Search Engine Marketing. Para Cutts, lo más trascendente en los últimos años es la evolución del marketing tradicional hacia un contexto Social.

Otro punto interesante de la entrevista esta referido al “spam afiliado” y los “links pagados”, para los cuales recomienda el uso de la etiqueta “Nofollow”. De este modo se evita generar Spam y afectar a los motores de búsqueda.


Sobre Matt y esta entrevista:Matt Cutts en Wikipedia
El blog de Matt Cutts
Matt Cutts: Gadgets, Google, and SEO
PubCon: Exclusive Interview With Matt Cutts

Internet es el medio que más creció en inversión publicitaria en 2006 creció en inversión publicitaria en 2006

marzo 3, 2007
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Internet, con un crecimiento del 33 por ciento, se situó en 2006 como el medio cuya inversión publicitaria más progresó respecto a los datos de 2005.

Los anunciantes desembolsaron en las páginas web un total de 160,3 millones de euros, un 2,2 por ciento de la inversión publicitaria total. Así se desprende el estudio InfoAdex de la Inversión Publicitaria 2007, que destaca que todos los medios convencionales presentaron crecimientos de su cifra, con la excepción del Cine, cuya inversión decreció un 5,3 por ciento respecto al dato de 2005, y en Exterior el segmento de Carteleras, que registra un ligero descenso.

La inversión real estimada en Medios Convencionales alcanzó los 7.149,5 millones de euros durante 2006. El primero por volumen de negocio volvió a ser la Televisión, que supone el 44,5 por ciento del total. En 2006, la inversión publicitaria recibida por este medio ha crecido un 7,8 por ciento hasta llegar a los 3.181 millones de euros frente a los 2.951,4 millones del año anterior.

El segundo medio por su cifra de inversión fueron los Diarios, con 1.790,5 millones. Los rotativos, que se llevan una cuarta parte de la tarta publicitaria, aumentaron la inversión recibida en un 7,5 por ciento, uno de los mayores del conjunto (tras Internet y canales temáticos), por encima incluso de la televisión y la radio.

Los medios no convencionales

Los denominados Medios No Convencionales («mailing», buzoneo, patrocinios…) consiguieron el 51 por ciento de la inversión total, con 7.440,7 millones de euros invertidos en 2006, cifra que es un 5,3 por ciento superior a los ingresos del año precedente. La inversión real estimada del mercado publicitario se situó, por tanto, en 14.590,2 millones de euros, registrándose un crecimiento del 6,2%.

No hay sorpresas en el ranking de anunciantes de 2006: el sector de gran consumo, telefonía y automoción siguen encabezando la lista de los que más invierten en publicidad. La primera firma fue Telefónica, con una inversión total de 175 millones de euros, que supone el 2,5 por ciento del total de la inversión publicitaria controlada en Medios Convencionales. De los veinte primeros anunciantes, 15 incrementaron su inversión respecto a 2005 y 5 la disminuyeron: ING, Vodafone, General Motors España, Leche Pascual y la citada Telefónica, que desembolsó un 4,2 por ciento menos que en 2005.

Los mayores incrementos los presentaron Viajes Marsans (45,4%), Daimler Chrysler España (32,3%) y la ONCE (26%). Las veinte primeras marcas representan el 19,2 por ciento de la inversión global ejecutada por 48.891 empresas.

En relación a los primeros datos de 2007, desde InfoAdex son cautos a la hora de hacer previsiones -«somos más historiadores que futurólogos», replican-, aunque adelantan que el arranque del año «no trae sorpresas: en enero y febrero hemos registrado un crecimiento en torno al 7 por ciento lo que las previsiones no tienen por qué ser pesimistas», explica Javier de Andrés, ejecutivo de Atres Advertising, patrocinadora del estudio.

La nueva herramienta publicitaria de Google: Google Audio Ads

diciembre 26, 2006
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Una nueva oportunidad se abre para las empresas exportadoras o multinacionales que sepan aprovechar las ventajas de la nueva tecnología de Google.

Un artículo publicado por la empresa consultora GeaMarketing revela cómo será la herramienta de Google que permitirá publicitar productos y servicios en las principales emisoras de radio de Estados Unidos.

Google continúa creciendo y extendiendo sus áreas de negocio. Lo que empezó hace unos años como un motor de búsqueda de información en la red es hoy unas de las más potentes plataformas publicitarias del mercado que, este último año, ha aglutinado nada menos que el 25% de los ingresos del Mercado Publicitario on line de Estados Unidos. Algo que ninguna Compañía había logrado hasta el día de hoy.

Más importante todavía: Google no se conforma con ser la mayor empresa de publicidad en la red, sino que también quiere tener su lugar en los demás medios de comunicación, a saber: Televisión, Radio, Prensa impresa, aparte de las distintas variantes de las nuevas tecnologías (móvil, ipod, etc.).

En este sentido, y a título de ejemplo, Google ha realizado recientemente un primer test en Estados Unidos con algunos de sus anunciantes que han podido pujar por espacios publicitarios en la prensa tradicional (periódicos).

Google Audio Ads: desembarco de Google en el Mercado Publicitario de la Radio y los Podcasts

La última gran apuesta de Google son los Audio Ads. Estos anuncios vía audio se emitirán en emisoras de radio y muy probablemente también mediante podcasts. Los Google Audio Ads pasarían a incorporarse a la interfaz de Google Ad Words. Según fuentes oficiales de Google, este sistema estaría implementado antes del 2007, aunque el fin de año se acerca y no parece que Google vaya a cumplir con su objetivo. En cualquier caso, los Audio Ads son una realidad bastante cercana.

Con la creación de los Google Audio Ads se presenta como posible la emisión de estos anuncios vía podcasts. En este sentido, los audio ads podrían emitirse en distintos formatos (vía móvil, motor de búsqueda, vía Gmail, Google Talk, Google desktop, Google Video, Chat, MP3’s, YouTube…)

Sin embargo, y todavía más importante, estos audio ads podrán emitirse por radio. Claro que comenzará estando operativo en los Estados Unidos y ya veremos cuando se implementa en Europa y como lo reciben nuestras Compañías Radiofónicas.

Para llevar a cabo su proyecto, a principios de año Google adquirió un servicio de publicidad audio denominado dMarc, por 102 millones de dólares. De cumplirse los objetivos en los plazos pactados a modo de incentivo en el acuerdo de compra, Google llegaría a pagar hasta 1.000 millones por dicha adquisición.

dMarc conecta a anunciantes y agencias directamente con las emisoras de radio, mediante una potente plataforma que automatiza todos los procesos, desde la venta hasta el calendario de emisión y seguimiento detallado de los informes de resultados. Además, permite la contratación de anuncios segmentándolos con criterios geográficos y demográficos.

Este sistema ahorrará considerablemente los costes de contratación de publicidad del sistema tradicional. Sin duda, un sistema rápido y enormemente eficaz. Sabes, al minuto, que espacios publicitarios puedes contratar y cuanto te va a costar.

Audio Ads para todos: desde el pequeño comercio hasta la Compañía multinacional
Por otra parte, los Google Audio Ads servirían de plataforma publicitaria a aquellos negocios que han sido habitualmente ignorados por los equipos de venta de las Emisoras de Radio. Con los Google Audio Ads, la tintorería o floristería de tu barrio podrá crear y gestionar su propia cuña publicitaria que se insertaría en cualquiera de las Compañías de Radio que tengan un acuerdo con Google. Negocios pequeños y medianos que nunca habían invertido en publicidad en radio (ni tampoco se les había considerado como fuente de negocio) podrán servirse de las ondas para publicitar sus productos o servicios. Y a partir de sólo 200 $ (150 €).

Por su parte, Google lleva un tiempo construyendo un sólido equipo de ventas que atacaría a las grandes cuentas publicitarias, ofreciéndoles el valor añadido de que, contratando la publicidad con Google, tendrían un seguimiento pormenorizado de los detalles y efectos de su campaña on line. “Verificación a tiempo real, distribución de anuncios –es en eso en lo que somos muy buenos”, comenta Ryan Steelberg, Director de las operaciones de radio de Google.

Alianzas estratégicas

Se rumorea la posibilidad de que Google alcance una alianza estratégica con uno de los grandes operadores de radio en USA, Clear Channel Communications Inc., que controla un 20% de los ingresos publicitarios de radios locales, o bien con la división de radio de la compañía CBS. Según el Radio Advertising Bureau de los EEUU, la publicidad en la radio mueve unos beneficios de cerca de 20.000 millones de dólares.

Impacto en las Agencias de Publicidad tradicionales y otros negocios
Lo que está claro es que los Google Audio Ads impactarán de algún modo en las Agencias de Publicidad tradicionales, que ven amenazada su cuota de mercado.
Por otra parte, también los Google Audio Ads podrán significar una amenaza para redes publicitarias de podcasts emergentes como Podshow, que ya está ofreciendo programas de audio de calidad y obteniendo beneficios mediante anuncios tipo radio.

Sin embargo, quedan muchos detalles por conocer. Por ejemplo, desconocemos si Google aplicará su algoritmo de búsqueda para acotar los resultados a los Audio Ads mediante algún sistema de reconocimiento de voz, de modo que el anuncio se emitiera en el contexto más oportuno (esto es, en función de la búsqueda realizada por el internauta), tal como sucede con AdWords y AdSense.

Publicidad vía GPS: un futuro muy cercano

Por ultimo, un apunte respecto al GPS. Eric Schmidt, CEO de Google, comentaba recientemente que con la adquisición de dmarc y los GPS de los vehículos, pretenden ofrecer un servicio de anuncios de radio todavía más personalizado y que atendería a la localización del vehículo para emitir uno u otro anuncio. Así, si con tu vehículo estás pasando cerca de un restaurante o una tienda de ropa, oirías un Audio Ad de ese restaurante o de esa tienda de ropa. Según Schmidt, está tecnología estará implementada en uno o dos años.

Una opción interesante para Empresas españolas exportadoras o Multinacionales.

Los Google Audio Ads pueden ser una opción muy apetecible para aquellas empresas españolas que exportan sus productos a los Estados Unidos, ofrecen servicios a ese Mercado o tienen filiales allí. Así, desde su oficina podrán contratar en cuestión de minutos anuncios de sus productos o servicios que serán emitidos en emisoras de radio y podcasts dirigidos al Mercado norteamericano. En definitiva, los Google Audio Ads vienen a consolidar las ventajas que ofrece el Marketing Digital Internacional a nuestras empresas españolas para una comercialización eficaz de sus productos y servicios en el Mercado más potente del planeta.